From　大久保 久明（おおくぼ ひさあき）

 

 

営業経験者にはわかると思いますが、

 

新しい月となり、また営業目標数字を「ゼロから積み上げていくこと」は非常に辛いものです。

 

そんなとき、毎月、ある程度の安定した営業数字が見込めたら・・・

 

心に余裕を持つことができて、本来の前向きな仕事に打ち込めるのでないでしょうか。

 

例えば、「プリンタとインクリボン」との関係。

 

プリンタを利用すれば、消耗品のインクリボンが必要となります。

 

プリンタの販売台数に比例して、インクリボンの注文が少しずつ増え、

 

やがて、営業目標数字の半分近くを占めるかも知れません。

 

これはひとつの例ですが、あなたのビジネスにおいても、同様なことが言えるかと思います。

 

 

セット（パッケージ）で考える

 

ここでのポイントとして、単品ではなく「セット（パッケージ）で考える」ことです。

 

今、あなたが手掛けているビジネスの中で、

 

あなたで対応可能（外部を利用しても可）な「あるもの」と「あるもの」をセットにして、

 

購入（利用）者に価値のある「商品やサービスとして提供できること」はありませんか？

 

「定期的に購入（利用）する何か」と「スポット的に購入（利用）する何か」を考えるのです。

 

この考え方は、ビジネスを続けるうえで、ある意味重要な要素となります。

 

じっくり考えてみましょう・・・。

 

 

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