From 大久保 久明(おおくぼ ひさあき)
営業経験者にはわかると思いますが、
新しい月となり、また営業目標数字を「ゼロから積み上げていくこと」は非常に辛いものです。
そんなとき、毎月、ある程度の安定した営業数字が見込めたら・・・
心に余裕を持つことができて、本来の前向きな仕事に打ち込めるのでないでしょうか。
例えば、「プリンタとインクリボン」との関係。
プリンタを利用すれば、消耗品のインクリボンが必要となります。
プリンタの販売台数に比例して、インクリボンの注文が少しずつ増え、
やがて、営業目標数字の半分近くを占めるかも知れません。
これはひとつの例ですが、あなたのビジネスにおいても、同様なことが言えるかと思います。
セット(パッケージ)で考える
ここでのポイントとして、単品ではなく「セット(パッケージ)で考える」ことです。
今、あなたが手掛けているビジネスの中で、
あなたで対応可能(外部を利用しても可)な「あるもの」と「あるもの」をセットにして、
購入(利用)者に価値のある「商品やサービスとして提供できること」はありませんか?
「定期的に購入(利用)する何か」と「スポット的に購入(利用)する何か」を考えるのです。
この考え方は、ビジネスを続けるうえで、ある意味重要な要素となります。
じっくり考えてみましょう・・・。
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