Ｆｒｏｍ　平野 貴之（ひらの たかゆき）

 

 

インターネットを活用したマーケティングが増えて来ていますね。

 

その中で、ホームページやランディングページ、セールスページで

反応率をあげるには、

「お客様の声」を入れることは重要です。

 

 

購入者は、販売者の説明だけでは不安があるからです

 

不安を解消するために、

すでに経験している・使用している人の声が聴きたいのですね。

 

よって、ホームページなどでだけでなく、

チラシ、新聞広告などの紙媒体でも、

お客様の声はあったほうが良いですね。

 

では、「お客様の声」はどうやって聴けば良いか？です。

 

業種によっては、直接、お客様に聴く（インタビュー）出来るかもしれません。

 

ホームページなどに掲載する「お客様の声」は、

「生の声＝実際のお客様の声」が聴きたいはずですので、

直接、お話出来るのであれば、それは良いことです。

 

直接お話し出来れば、「お客様の声」として載せるだけでなく、

そもそもその意見などを

ホームページなどの反応率改善に役立てることもできるのです。

 

ホームページやチラシの反応率をあげるコピーライティングの

基本は、この「お客様の声」をどれだけ反映できるかなのです。

 

 

直接、聞けない場合は？

 

でも、業種や商品によっては、直接、インタビューできず

アンケートによって「お客様の声」を伺う場合もあります。

この場合、注意が必要なのが、

質問自体のレベルが問われるということです。

 

例えば、質問が曖昧なら、お客様の声も曖昧になりますし

質問が見当違いなら、お客様の声も見当違いの答えに

なってしまうのです。

 

つまり、良いお客様の声を頂けるためには、

アンケートの質問自体が重要だということです。

ホームページを作成する時に、

コピーライティングの技術が必要なように、

アンケートを作成するのにも

コピーライティング技術が必要だと言うことなのです。

 

ぜひ、ホームページ、チラシなどの

反応率をあげるためにも、

「お客様」を意識して文章を書くようにしてみてくださいね。

 

 

「情報が多すぎて、何にフォーカスすればいいのかわからない・・・」

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