Ｆｒｏｍ 鈴木 基（すずき もとい）
冷蔵庫を開けると、そこにプリンがありました。しかし何か月か前、同じ状況でプリンを食べたら、妻に怒られたんです。「子供のやつだからダメ！」だって。
先週、息子が熱を出しました。ウチの子供が病気になると、妻のお母さんが助けに来てくれます。そして、必ず買い物をしてから帰っていきます。
でも今回は、来てくれたのと同時に息子の熱が下がり、元気でした。（笑） それでいつものように、買い物をしていってくれました。そして･･･ 冷蔵庫の中を見ると、、大人用プリンが２つあるではないですか！（喜）
明らかに僕と妻の分でした
その週は忙しかったので、今週、食べようと思っていました。しかし… 食べようと思った時にはもうなかったのです！（涙） これ、結構あるのですが、妻のお母さんがくれたものは私のものと妻は言うのです･･･（ジャイアニズム）
でも、今朝、冷蔵庫のプリン食べていいよ！と妻が言ってきました。子供のためのプッチンプリン、なぜ食べていいのか？ それは･･･
賞味期限切れ･･･ 子供は食べたらダメだけど、大人は消費期限ではないから大丈夫！という理由でくれました･･･
理由を言われると人は承諾する
理由という心理トリガーの有名な実験があります。コピー機を使いたくて並んでいる人に、「コピーを先にとらせてください」というとＯＫは６０％。次に「急いでいるので、コピーを先にとらせてください」というと、９４％の人がＯＫ。最後に「コピーをとらなければならないので、コピーを先にとらせてください」というと９３％の人がＯＫしました。
ここで重要なのは、理由（～ので、）を言った方が承諾率が上がる･･･ ということではなくて、理由の質は何でも構わないという部分です。
なんじゃそりゃ？ と思った人は、もう一度上の理由の部分だけ読んでみてください。
･･････ 分かりましたか？
「急いでいるので、」は本当の理由です。でも、「コピーをとらなければならないので、」はちゃんとした理由になってませんよね？ だって、そこに並んでいる人はみんな「コピーをとらなければならない」人たちです。（笑） でも人は、ちゃんとした理由ではなくても、もっともらしい理由に聞こえれば、承諾してしまうのです。
この心理トリガーを利用しよう
あなたの商品やサービスを作った理由や、その商品やサービスを購入すべき理由をちゃんとお客さんに伝えていますか？ もし伝えていないのなら、すぐに始めてください。それだけでお客さんの承諾率が上がりますよ！＾＾ｖ
家族を想い頑張るあなたの集客力向上のために 鈴木 基
Ｐ.Ｓ. もちろん、プリンはおいしくいただきました。（心理トリガー的承諾？（笑））
『勝利の方程式』：心理トリガーを使った集客術は・・・
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