from　大久保久明（おおくぼひさあき）

社会人になって初めて配属された部署が・・・

ズバリ営業職でした。

当然ですが入社３ヶ月後、新入社員たちに対しても「営業目標金額」が課せられました。

就職した業界がコンピュータ業界（ＯＡ機器販売等）という、当時、まだ新しい業界だったためか、営業目標金額は一般的な売上目標ではなく、「粗利目標（売上－仕入）」だったのです。

就職先がコンピュータ専門商社のため、仕入金額は比較的明確になっており、粗利金額が算出しやすい環境ではありました。

他業界では、まだ高度成長時代のなごりもあって、売上目標を掲げていた企業が多かったような気がします。

「売上が増えれば、自ずと粗利は増える」

という発想で、当時、友人たちの勤める企業の大半が売上目標でした。

そんな中、自分が就職した企業は、最初から営業の粗利目標金額が重視され、営業成績に反映されていたのです。

今思うと、「粗利金額をいかに増やしていくか」を常に考えるビジネス活動を続けたおかげで、仕入先との価格交渉スキルなどが仕事を通じて身に付き、結果、自分にとっては大きな財産となりました。

やはり、ビジネスにとって「利益が大切」という考えは、今でもまったくぶれていません。当たり前ですが、利益がビジネス活動の原資となる訳ですから、少しでも増やしていくことを考えないといけません。

また、利益が安定化しないと、ビジネスを続けること自体が困難になります。このあたりについて、ビジネス活動を続けていくために、もう一度しっかり認識したいものです。

「広告費をたくさん使えないから人を集められない・・・」

「立地条件が悪いから人が集まらない・・・」

ずっと仕方ないことだろうなと思っていました。

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